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  宏達(dá)股份此次營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)規(guī)模宏大，云集四面八方客商于小“春城”西昌，準(zhǔn)備充分，亮點(diǎn)紛呈。我們有技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新的高起點(diǎn)，更應(yīng)放低身姿將今年新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目落地、落實(shí)上還下功夫，這是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)。具體說(shuō)，一是在農(nóng)化服務(wù)上還應(yīng)廣納賢才，招聘大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，要深入田間地頭接地氣，理論要與生產(chǎn)相結(jié)合，才可以更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，適應(yīng)新形式下的農(nóng)化服務(wù)。二是營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，著重在肥料知識(shí)、土壤知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上都需要加強(qiáng)培訓(xùn)。否則有可能發(fā)生套用方法而缺乏針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。三是肥產(chǎn)品施用涉及的方面多，如氣候、作物、土壤、種植戶(hù)的習(xí)慣等都有關(guān)系。因此，我們要有足夠的專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，能夠講給農(nóng)民聽(tīng)，帶著農(nóng)民干，要農(nóng)民見(jiàn)到實(shí)效，農(nóng)民才相信你的產(chǎn)品。這樣一些方面要沉得下來(lái)，耐得住寂寞，這有個(gè)過(guò)程，不是一天兩天的事，要形成自己獨(dú)到的積淀，形成自己的比較優(yōu)勢(shì)。

  呂紹林，宏達(dá)股份年度十佳經(jīng)銷(xiāo)商代表，是四川眉山綠雅農(nóng)資有限公司的總經(jīng)理。呂總從事化肥經(jīng)銷(xiāo)30余年，與宏達(dá)合作了10多年，他談到與宏達(dá)的合作那是贊不絕口。

  呂總說(shuō)：2018年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在西昌召開(kāi)相當(dāng)?shù)暮茫瑫?huì)議規(guī)格高，展示了宏達(dá)的實(shí)力。這是宏達(dá)第一次走出本地開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，表示宏達(dá)走出來(lái)了，宏達(dá)的產(chǎn)品走出來(lái)了，這是宏達(dá)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)與量的提升。我與宏達(dá)合作十多年，感覺(jué)公司質(zhì)量、服務(wù)等各方面都做得很好。我從事這個(gè)行業(yè)30多年，經(jīng)營(yíng)的另外的品牌都出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量上的問(wèn)題，唯有與宏達(dá)合作，從未出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量事故，宏達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)與倫比，非常完美，點(diǎn)贊宏達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量。近年來(lái)，宏達(dá)在服務(wù)上提升很大，不只做銷(xiāo)售，還直接服務(wù)用戶(hù)，把服務(wù)做的更精更細(xì)。宏達(dá)人誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我很信賴(lài)，我與宏達(dá)的合作非常愉快。我對(duì)2018年充滿(mǎn)信心，相信產(chǎn)品定會(huì)賣(mài)得更多，銷(xiāo)得更好！

  湯洪泉，宏達(dá)股份年度十大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，家住成都，經(jīng)營(yíng)事物的規(guī)模在巴中、廣元等偏僻地區(qū)。為了將銷(xiāo)售工作做得更出色，這位36歲的最年輕優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，從一名銷(xiāo)售員做到業(yè)務(wù)經(jīng)理，就憑一個(gè)特點(diǎn)——舍得吃苦，肯鉆業(yè)務(wù)，每個(gè)月20天以上在外跑用戶(hù)。談到與宏達(dá)的合作，他有止不住的話(huà)題。

  他說(shuō)：去年的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)我參加了，今年又來(lái)了。營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的開(kāi)展一是拉近了與經(jīng)銷(xiāo)商的距離，促進(jìn)與經(jīng)銷(xiāo)商的感情。二是更能明顯提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)先期市場(chǎng)，基層經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)房有貨，用季不慌。宏達(dá)肥業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量非常過(guò)硬，每個(gè)區(qū)域有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員對(duì)口銷(xiāo)售與服務(wù)，不然我們公司也不會(huì)經(jīng)銷(xiāo)宏達(dá)的產(chǎn)品十多年不變。源于對(duì)宏達(dá)產(chǎn)品的忠愛(ài)與信任，我想提一些包裝袋方面的建議：一是包裝袋的板式，部分產(chǎn)品的包裝不貼近市場(chǎng)，抽象不形象，沒(méi)有迎合種植戶(hù)的心理，比如瓜果蔬菜專(zhuān)用肥包裝就缺位相應(yīng)的圖片，油菜、水稻專(zhuān)用肥包裝就受用戶(hù)喜歡；二是有的包裝經(jīng)常在變，一會(huì)是老包裝一會(huì)是新包裝，玉米專(zhuān)用肥都有兩種包裝，讓經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)感覺(jué)無(wú)所適從。有些偏遠(yuǎn)地用戶(hù)他把用過(guò)肥的包裝拿來(lái)對(duì)比著買(mǎi)，包裝變了他就不買(mǎi)了。另外一個(gè)就是企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)備有庫(kù)存，盡量不斷擋?？傊?，通過(guò)峰會(huì)希望宏達(dá)越做越好。

  易玖江，四川蒲江邛崍地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商。84年出生的易總年輕有為，從農(nóng)資業(yè)務(wù)員發(fā)展成為為30多家農(nóng)資連鎖店鋪的當(dāng)家人，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)耀眼的明星。易總高度評(píng)價(jià)了宏達(dá)股份和宏達(dá)股份營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)。

  易總說(shuō)，這是他第二次參加宏達(dá)股份的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，這次峰會(huì)在西昌召開(kāi)，再遠(yuǎn)、再忙都要來(lái)學(xué)習(xí)，了解化肥行業(yè)前沿的資訊和動(dòng)態(tài)，并訂一批貨，為來(lái)年準(zhǔn)備好。銷(xiāo)售宏達(dá)產(chǎn)品四年，從去年開(kāi)始宏達(dá)新品推出頻率提升，跟著市場(chǎng)需求走。蒲江地區(qū)主要種植獼猴桃、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物，宏達(dá)推出TE雙增功能肥、水溶肥等新品滿(mǎn)足了農(nóng)戶(hù)對(duì)復(fù)合肥速效、高效的需求，樹(shù)立了良好的口碑。宏達(dá)股份講誠(chéng)信、守規(guī)則，合作以來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量不合格和竄貨的情況，與宏達(dá)合作非常放心，我也很滿(mǎn)意。宏達(dá)股份在變革在改變，我希望緊隨宏達(dá)的腳步共同改變，共同進(jìn)步。

  上官風(fēng)軍，一位來(lái)自山西運(yùn)城的80后經(jīng)銷(xiāo)商。他畢業(yè)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，工作后毅然轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)資市場(chǎng)獲得成功。2年前，睿智的上官風(fēng)軍在考察了解后開(kāi)始了與宏達(dá)的合作。眼光獨(dú)到的他是怎樣解讀營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的呢？

  上官風(fēng)軍說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)這種形式非常好，能當(dāng)成例會(huì)每年舉辦。會(huì)上對(duì)價(jià)格趨勢(shì)、發(fā)展的新趨勢(shì)等具有前瞻性的分析，是我們經(jīng)銷(xiāo)商都希望聽(tīng)到的東西。營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)每年都有新面孔，能夠更好的起到指引作用，為經(jīng)銷(xiāo)商打氣，慢慢地加強(qiáng)信心。2015年，我了解到宏達(dá)1958年開(kāi)始做磷復(fù)肥，從未上過(guò)黑名單，這讓我對(duì)宏達(dá)產(chǎn)品很放心，與宏達(dá)合作很放心。2016年我將宏達(dá)的肥用在不同的農(nóng)作物上試驗(yàn)示范，效果特別明顯，特別是去年的新產(chǎn)品我第一時(shí)間就用在蘋(píng)果上試驗(yàn)，顏色、外形、口感都更好。產(chǎn)品質(zhì)量好、穩(wěn)定客戶(hù)就會(huì)持續(xù)持續(xù)不斷的增加，市場(chǎng)拓展也快。兩年來(lái)我和宏達(dá)的合作很愉快，為加深今后在合作，我想給兩點(diǎn)建議：一是，加大廣告宣傳力度。現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們要通過(guò)廣告引導(dǎo)消費(fèi)，灌輸宏達(dá)的理念，展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將宏達(dá)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹給老百姓，讓老百姓喜歡用，也讓別的產(chǎn)品滲不進(jìn)來(lái)。二是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)的人都習(xí)慣經(jīng)營(yíng)或使用同一品牌的系列新產(chǎn)品，我希望硝硫基、腐殖酸、磷酸二銨等缺乏的系列新產(chǎn)品盡快投放市場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善了就會(huì)如虎添翼，下一年的效果就會(huì)更好。

  魏家志是營(yíng)銷(xiāo)公司復(fù)肥銷(xiāo)售三部的部長(zhǎng)，有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，僅用幾個(gè)月就完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，他所帶領(lǐng)的銷(xiāo)售三部年年銷(xiāo)量都名列前茅。魏部長(zhǎng)談起營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)那是眉飛色舞、滔滔不絕。他說(shuō)我們2018年?duì)I銷(xiāo)峰會(huì)是依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)召開(kāi)的盛會(huì)，是很有必要的。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)可以積極正面的宣傳公司，展示企業(yè)的風(fēng)采，提升公司形象，增強(qiáng)品牌影響力。峰會(huì)對(duì)品牌推廣，市場(chǎng)拓展，特別是復(fù)合肥市場(chǎng)的擴(kuò)張有特別大的促進(jìn)。公司依據(jù)市場(chǎng)需求全力發(fā)展終端產(chǎn)品，擴(kuò)大了復(fù)合肥產(chǎn)品的規(guī)模，復(fù)合肥屬差異性產(chǎn)品，靠品牌和質(zhì)量取勝，品牌知名度做出來(lái)后，對(duì)公司的后續(xù)發(fā)展非常有利。

  化肥行業(yè)銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)，受農(nóng)作物生長(zhǎng)周期影響，深秋到冬季用肥量銳減，會(huì)出現(xiàn)四個(gè)月左右的銷(xiāo)售“淡季”，這期間化肥經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)增大，對(duì)企業(yè)的連續(xù)性生產(chǎn)也會(huì)造成非常大影響。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)我們企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商攜起手來(lái)，做好產(chǎn)品的“冬儲(chǔ)”，這樣既可以規(guī)避經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還能保證企業(yè)連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

  黃炯是營(yíng)銷(xiāo)公司優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，在前三個(gè)季度的銷(xiāo)售工作中成績(jī)突出，二季度獲“銷(xiāo)售冠軍”稱(chēng)號(hào)，他談起營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，激動(dòng)之情溢于言表。黃炯說(shuō)：公司舉辦營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)真是太好了。由于農(nóng)戶(hù)缺乏產(chǎn)品優(yōu)劣的辨別能力，都愿意用知名品牌的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)這樣的平臺(tái)，客戶(hù)能更加深入的了解公司實(shí)力，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，增強(qiáng)信心，達(dá)到拓寬市場(chǎng)，增加訂單的目的。

  公司舉辦營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)有幾個(gè)最直接的好處，第一，通過(guò)峰會(huì)能提前鎖定客戶(hù)來(lái)年訂單，公司依據(jù)訂單合理采購(gòu)原材料，組織生產(chǎn)。第二，年底各種原料資源價(jià)格浮動(dòng)大，市場(chǎng)行情變化莫測(cè)，經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)都較大。營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)將廠(chǎng)家與客戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，可以輕松又有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。第三，展示公司良好的形象，加強(qiáng)與客戶(hù)間的感情交流與維系，加深客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和了解，堅(jiān)定合作信念，培養(yǎng)和穩(wěn)固客戶(hù)的忠誠(chéng)度。