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  你可能從未聽說過 新天力 ，但如果你喝過蜜雪冰城，買過香飄飄奶茶，點(diǎn)過西貝的外賣，這一些產(chǎn)品可能都裝在此公司生產(chǎn)的塑料盒子里。

  近日，浙江臺(tái)州的新天力科技股份有限公司正式通過北交所上市委審議，距離登陸長(zhǎng)期資金市場(chǎng)只差臨門一腳。

  作為國(guó)內(nèi)熱成型食品容器行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，新天力的客戶不僅有蜜雪冰城、滬上阿姨等茶飲企業(yè)，還有海底撈、米村拌飯、肯德基、楊國(guó)福、西貝等餐飲企業(yè)，以及蒙牛、伊利、農(nóng)夫山泉等飲料、乳制品企業(yè)，它的產(chǎn)品早已滲透進(jìn)了人們的日常生活之中。

  新天力的創(chuàng)立起源于創(chuàng)始人何麟君一場(chǎng)偶然經(jīng)歷。1990 年，剛滿 20 歲的何麟君在上海街頭的飲料售賣亭買了瓶飲料，當(dāng)他買完想走時(shí)，被老板叫?。?把杯子留下，要還的。

  這個(gè)經(jīng)歷，讓何麟君發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。飲料瓶如果在使用完后，清洗回收，不經(jīng)任何消毒，下一個(gè)人接著使用，有幾率會(huì)使疾病傳播，而清洗消毒對(duì)商家來說也有不少麻煩。為此，何麟君看到了一次性塑料食品容器的未來消費(fèi)趨勢(shì)，計(jì)劃生產(chǎn)賣給這些商家。

  《天下網(wǎng)商》曾在 2022 年對(duì)話過何麟君，他描述，從上?；氐脚_(tái)州老家后，他拿著家里贊助的 20 萬啟動(dòng)資金，買回了一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備和三套模具，開始搗鼓研發(fā)。此后一年多，他又投入 30 多萬購置了材料、門店配套等，終于在 1992 年做出了一批產(chǎn)品，來到上海的飲料亭開始銷售。

  真沒想到會(huì)把企業(yè)做這么大。如果現(xiàn)在讓我去創(chuàng)業(yè)，不會(huì)有這樣的成績(jī)。我是抓住了時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，并堅(jiān)持了下來。 何麟君曾表示。

  從浙江臺(tái)州一家小型塑料制品廠起家，如今新天力已發(fā)展成為在浙江臺(tái)州、四川成都、天津、廣東江門等多個(gè)城市有生產(chǎn)基地的企業(yè)。

  從主營(yíng)業(yè)務(wù)來看，新天力主要生產(chǎn)塑料食品容器和紙制食品容器兩大品類，產(chǎn)品涵蓋杯、碗、蓋、托、盒、吸管等。

  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，新天力的營(yíng)收主要依賴塑料食品容器。招股書顯示，從 2022 年到 2024 年，新天力來自塑料食品容器的營(yíng)收分別為 8.73 億元、9.64 億元和 10.5 億元，占總營(yíng)收占比分別是 93.15%、95.11% 和 96.30%。

  來自紙質(zhì)食品容器的營(yíng)收分別為 5022 萬元、3568 萬元和 2864 萬元，占總營(yíng)收占比分別是 5.36%、3.52% 和 2.63%，呈年年在下降趨勢(shì)。

  目前，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái) 限塑令 ，根據(jù)新規(guī) 2020 年底，全國(guó)范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管；到 2025 年，地級(jí)以上城市不可降解強(qiáng)度下降 30%。

  對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，新天力在招股書中解釋道： 公司基本的產(chǎn)品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒、紙杯等，不在 2020 年‘限塑令’所列示的禁限范圍。目前國(guó)內(nèi) 限塑令 對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響較小。

  值得注意的是，由于國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，行業(yè)部分企業(yè)已轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。新天力表示，開拓海外市場(chǎng)較為緩慢，未來會(huì)拓展海外客戶。

  招股書顯示，新天力客戶分別有蜜雪冰城、香飄飄、伊利股份、米村拌飯、西貝、農(nóng)夫山泉等頭部餐飲品牌和知名食品制造業(yè)企業(yè)。

  目前，新天力旗下有 OTOR 新天力、密扣、鮮保諾、樂天然等自有品牌，成立以來已經(jīng)累計(jì)服務(wù) 1000 多家客戶。

  作為面向 B 端企業(yè)客戶的生意，往往能形成深度穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系?！短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，2005 年，新天力與開展香飄飄合作；2014 年，與蜜雪冰城開展合作；2015 年，與伊利股份和米村拌飯開展合作。與米村拌飯合作時(shí)，其門店數(shù)量還不到 10 家，如今米村拌飯全國(guó)門店數(shù)已經(jīng)突破 1500 家。

  招股書顯示，從 2022 年到 2024 年，公司前三大客戶為蜜雪冰城、香飄飄、米村拌飯，其營(yíng)收貢獻(xiàn)分別為 7.22 億元、6.5 億元和 5.86 億元，占據(jù)營(yíng)業(yè)收入的占比分別是 65.60%、62.10% 和 62.10%。其中，前兩大客戶蜜雪冰城、香飄飄合計(jì)占公司出售的收益的比重近五成，銷售集中度相對(duì)較高。

  這也有風(fēng)險(xiǎn)。2025 年上半年，由于蜜雪冰城對(duì)包材執(zhí)行分散化采購策略，為此減少了大單品塑料杯對(duì)新天力的采購份額，新天力對(duì)蜜雪冰城銷售額同比減少 3492.78 萬元。

  新天力的另一大客戶香飄飄，其本身的業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)。香飄飄財(cái)報(bào)顯示，2025 年上半年，營(yíng)收同比下滑 12.21%，凈利潤(rùn)虧損達(dá) 9739 萬元。核心沖泡奶茶業(yè)務(wù)營(yíng)收已收縮至 4.23 億元，只剩巔峰時(shí)期的四分之一。

  新天力在意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，積極拓展新客戶。招股書提到，其已經(jīng)開拓了同慶樓、辣小鴨、華萊士、九陽豆?jié){、五芳齋等客戶。接下來，他需要爭(zhēng)取到這些客戶更大的份額，這還在于餐飲包裝具有強(qiáng)定制屬性，只有訂單量足夠才能覆蓋成本，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。規(guī)模效應(yīng)，正是新天力盈利的關(guān)鍵因素。

  作為食品容器供應(yīng)商，新天力的業(yè)績(jī)與下游餐飲、茶飲行業(yè)緊密相連，這一些行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)直接影響新天力的營(yíng)收。

  以新天力所服務(wù)的新茶飲行業(yè)為例，據(jù) iiMedia Research（艾媒咨詢）多個(gè)方面數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 3547.2 億元，市場(chǎng)空間逐漸飽和，行業(yè)內(nèi)各品牌進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，預(yù)計(jì)未來幾年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模將維持小幅但穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  新天力的招股書，也揭示了茶飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈情況。2022 年，茶飲品牌都可（CoCo）曾是新天力的第五大客戶，當(dāng)年為新天力帶來 3008 萬元的營(yíng)收，占總營(yíng)收比例為 3.19%。但從 2023 年開始，都可（CoCo）就不在前五大客戶中，轉(zhuǎn)而被米村拌飯?zhí)娲?

  餐飲行業(yè)也要一直挖掘新的客戶。在其既有客戶中，西貝的業(yè)務(wù)需求正在縮小。從 2022 年至 2024 年，新天力來自西貝的收入分別是 3499.86 萬元、3271.59 萬元、2814.47 萬元。

  行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈，新天力在招股書中提到的同業(yè)可對(duì)比公司，富嶺股份、恒鑫生活，這兩家食品容器供應(yīng)商均在今年內(nèi)成功登陸深交所。

  新天力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要在規(guī)模化生產(chǎn)能力和定制化響應(yīng)速度，能快速響應(yīng)品牌方對(duì)容器形狀、材質(zhì)、印刷等個(gè)性化需求，這在快消品 上新快、包裝多 的節(jié)奏中特別的重要，也為其抓住蜜雪冰城、香飄飄、米村拌飯等大客戶。

  但時(shí)代變幻莫測(cè)，在下游需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，新天力如何開拓更多新客戶、怎么來降低客戶集中度風(fēng)險(xiǎn)、如何提升盈利能力，都將考驗(yàn)這家食品容器行業(yè) 老兵 的智慧與韌性，而從其招股書中，某些特定的程度上也可以看見其已在迎接挑戰(zhàn)、著手化解風(fēng)險(xiǎn)從而尋找新機(jī)遇的路上。